微信朋友圈，現(xiàn)在已經(jīng)不單單只是分享生活的朋友圈了，工作、生活已經(jīng)融為一體，朋友圈早成了宣傳營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。

那么，你會(huì)發(fā)朋友圈廣告嗎，如果你天天只是在刷廣告，那你很可能已經(jīng)被很多朋友屏蔽了，你發(fā)的廣告，他們根本就看不到。應(yīng)該怎樣經(jīng)營(yíng)自己的微信朋友圈。

 

 

一、想清楚給誰(shuí)看

 

發(fā)朋友圈，是要發(fā)給誰(shuí)看，要想清楚這個(gè)問(wèn)題。最重要的不是讓更多的人看到，而是讓合適的人看到。不能把同樣的信息不分青紅皂白扔給所有人，哪怕是同樣的主題，也應(yīng)該用不同的方式去表述。把朋友圈看成宣傳渠道，首先要確定你的宣傳對(duì)象是誰(shuí)，不是所有人，而是最有可能成交的那部分人，要按照他們的需求去組織信息。

 

所以一定要把微信好友分組，別嫌麻煩，這是一勞永逸的事。先規(guī)劃一下，要分成哪些組，不怕分得細(xì)，就怕分得亂。同一個(gè)人，可以分在多個(gè)組里。以后發(fā)朋友圈的時(shí)候，就可以選擇給哪些組的好友看，或不讓哪些組的好友看。這樣不僅可以把工作和生活分開(kāi)，還可以把工作上不同屬性的人分開(kāi)。

 

小結(jié)一下，首先是好友分組，然后是針對(duì)每個(gè)分組單獨(dú)發(fā)布針對(duì)性的信息。千萬(wàn)別嫌麻煩，也別覺(jué)得看到信息的人越多越好，分不分組無(wú)所謂。垃圾信息之所以叫垃圾信息，并不是說(shuō)信息本身是垃圾，而是發(fā)給了錯(cuò)誤的人。在朋友圈中發(fā)“垃圾信息”打擾別人，你也會(huì)被別人看成是“垃圾人”。

 

二、想清楚發(fā)什么

 

發(fā)什么，取決于兩點(diǎn)，一、你的目標(biāo)群體想看什么；二、你想達(dá)到什么目的。在這兩點(diǎn)之間，找到最大公約數(shù)，就是我們應(yīng)該發(fā)的內(nèi)容。對(duì)于第一點(diǎn)，我們?cè)诶砬辶四繕?biāo)群體之后，轉(zhuǎn)換一下角色，站到對(duì)方的位置上，看看他們想從我們這里看到什么。第二點(diǎn)，無(wú)非是建立信任和促銷(xiāo)成單，信任是商業(yè)成交的底層基礎(chǔ)，通過(guò)發(fā)什么樣的信息，能夠建立信任、強(qiáng)化信任，就是我們需要做的。至于促銷(xiāo)，則是最后的臨門(mén)一腳。

 

客戶對(duì)你的信任，來(lái)自于幾個(gè)方面。

1. 專業(yè)性，你在這個(gè)領(lǐng)域是專業(yè)的，希望從你這里，能獲得專業(yè)的指導(dǎo)。如果你是賣(mài)化妝品的，你就應(yīng)該發(fā)一些實(shí)用的皮膚護(hù)理技巧，當(dāng)前的季節(jié)和天氣應(yīng)該用什么樣的化妝品，中立客觀，不是站在賣(mài)貨的角度，而是真心想幫客戶解決問(wèn)題。

2. 情懷，展現(xiàn)你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的熱愛(ài)，你做這個(gè)生意不是為了錢(qián)，而是因?yàn)橄矚g、熱愛(ài)。如果你開(kāi)的是綜合格斗訓(xùn)練館，你就要表現(xiàn)出一個(gè)綜合格斗愛(ài)好者的樣子，對(duì)格斗明星的優(yōu)缺點(diǎn)了如指掌，說(shuō)起他們的對(duì)戰(zhàn)歷史如數(shù)家珍。

3. 品位，不要卓爾不群，要略高于你的客戶，千萬(wàn)不能低于你的客戶。你要和客戶是一類(lèi)人，即使不能和光同塵，也要盡量去靠近。如果你面對(duì)的都是比較有素質(zhì)的群體，就不要總是轉(zhuǎn)發(fā)娛樂(lè)八卦，以及那些“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”之類(lèi)的低級(jí)信息；相反，如果你面對(duì)的群體層次比較低一些，這些信息可能會(huì)拉近你們之間的距離。

4. 人品，放到最后說(shuō)，并不是不重要，而是最重要。人品是信任的基石，沒(méi)有人喜歡和人品差的人交往。人品都是從點(diǎn)滴小事中顯露出來(lái)的，提升自身修養(yǎng)是必須的，不要輕易暴露自己的人品。

 

建立信任之外，促銷(xiāo)、廣告類(lèi)信息，當(dāng)然也是必不可少的。這里有兩個(gè)點(diǎn)要注意，

1. 真折扣，不要在朋友圈里玩數(shù)字游戲，騙人的小把戲只會(huì)讓你快速喪失信任。在打折滿天飛的時(shí)代，要給別人驚喜，超出對(duì)方的預(yù)期。

2. 特殊優(yōu)惠，既然我在你朋友圈里，那說(shuō)明咱倆關(guān)系不一般，為啥不給我點(diǎn)特殊優(yōu)惠呢？真優(yōu)惠，加上特殊優(yōu)惠，這兩點(diǎn)玩好了，廣告才發(fā)的有意義，這臨門(mén)一腳才有效果。

 

三、內(nèi)容是否能夠引起轉(zhuǎn)發(fā)

 

朋友圈內(nèi)容的另一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)——是否能夠引起轉(zhuǎn)發(fā)。朋友主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，一是能擴(kuò)大信息的傳播范圍；二是這種口碑傳播要比自吹自擂更有公信力。所以在準(zhǔn)備發(fā)信息之前，要先想一下，怎樣才能引起朋友們的轉(zhuǎn)發(fā)，他們?yōu)槭裁匆D(zhuǎn)發(fā)。能夠引起主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，說(shuō)明信息是有質(zhì)量有價(jià)值的；無(wú)轉(zhuǎn)發(fā)無(wú)評(píng)論無(wú)點(diǎn)贊的信息，說(shuō)明是沒(méi)有價(jià)值的，是對(duì)朋友們的騷擾，是垃圾信息。

 

我們?cè)敢馊マD(zhuǎn)發(fā)某個(gè)信息，是因?yàn)楸挥|發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)。網(wǎng)上研究轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的文章很多，總結(jié)起來(lái)，能夠刺激人們轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，主要包含以下特征中的一種或多種：1. 提供談資，包括有趣的、新鮮的、顛覆認(rèn)知的，能夠在茶余飯后和朋友們談?wù)摚?. 表達(dá)想法，某種觀點(diǎn)或情感，剛好能夠打動(dòng)我，在認(rèn)同之余，趁熱轉(zhuǎn)發(fā)；3. 幫助別人，看到某條內(nèi)容，覺(jué)得對(duì)朋友們會(huì)有幫助，就轉(zhuǎn)發(fā)一下，譬如知識(shí)性內(nèi)容；4. 塑造形象，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)某類(lèi)內(nèi)容，希望別人覺(jué)得自己是某類(lèi)人，譬如轉(zhuǎn)發(fā)“中產(chǎn)階級(jí)的焦慮”，好像自己就是中產(chǎn)階級(jí)了；5. 利益刺激，各種有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、積贊、投票，已經(jīng)被玩濫了，有效，但請(qǐng)慎用。

 

四、發(fā)布時(shí)間和發(fā)布頻次

 

信息編輯好了，不要著急發(fā)出去，忍一忍，想一下什么時(shí)間發(fā)最合適。想想目標(biāo)群體的作息規(guī)律，他們?cè)谑裁礃拥膱?chǎng)景時(shí)，剛好能刷到你發(fā)的信息，并且一下就被你抓住。不同地區(qū)、不同群體的人，千差萬(wàn)別，需要站到對(duì)方的角度的去考慮。譬如化妝品的目標(biāo)客戶，可能的場(chǎng)景之一：看完某個(gè)熱門(mén)綜藝節(jié)目，睡前刷一會(huì)朋友圈。如果這個(gè)時(shí)候看到你發(fā)的信息，并且和她剛看的綜藝、明星有關(guān)系，想不點(diǎn)個(gè)贊都難。再譬如綜合格斗的目標(biāo)客戶，可能會(huì)關(guān)注UFC的比賽，在他看完某場(chǎng)重要比賽，想發(fā)個(gè)朋友圈的時(shí)候，剛好看到你也發(fā)了這場(chǎng)比賽的信息，那他和你的心理距離，一下子就拉近到跟前了。

 

這種個(gè)性化的時(shí)間之外，早上起床后和晚上臨睡前，上下班的通勤時(shí)間，午飯后等等，都是發(fā)朋友圈的黃金時(shí)間。如果你把握不準(zhǔn)，還可以找一下同行的主流公眾號(hào)，看他們?cè)谑裁磿r(shí)間推送信息，你就在那附近發(fā)朋友圈。這些大號(hào)，肯定對(duì)目標(biāo)群體的活躍時(shí)間做過(guò)研究，也做過(guò)反復(fù)測(cè)試，搭他們的順風(fēng)車(chē)，通常不會(huì)犯大錯(cuò)。

 

時(shí)間之外，頻次也很重要。頻次主要考慮兩點(diǎn)，一是不要過(guò)多，每次發(fā)一條，每天不要超過(guò)3條，多發(fā)無(wú)益，再好的東西，多了也就變成垃圾了。另一個(gè)要考慮的是形成節(jié)奏，有節(jié)奏的頻率，容易刺激目標(biāo)群體的記憶，獲得意想不到的效果。從發(fā)布時(shí)間和內(nèi)容類(lèi)型上，都形成節(jié)奏，固定的時(shí)間發(fā)送固定類(lèi)型的內(nèi)容。我朋友圈里有一位大佬，每天早上都發(fā)9張圖的雞湯，如果哪天沒(méi)發(fā)，我反而會(huì)不習(xí)慣。還有羅輯思維的每天60秒，你不一定會(huì)聽(tīng)，但你肯定被這份堅(jiān)持感動(dòng)過(guò)。

 

總的說(shuō)來(lái)，草根創(chuàng)業(yè)者的朋友圈，如果不想只是隨便玩玩，那就花點(diǎn)心思，把朋友圈當(dāng)成一個(gè)渠道去運(yùn)營(yíng)。站在目標(biāo)客戶的角度去思考，在發(fā)出每一條朋友圈信息之前，都要想一想，這條信息是給誰(shuí)看的，他現(xiàn)在方便看嗎？他看完后會(huì)對(duì)我有什么印象？他會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)嗎？在這個(gè)自媒體時(shí)代，把這些問(wèn)題思考清楚了，僅僅是利用碎片時(shí)間，也能把宣傳效果提升一大截。